Интернет-агентствоФормула №8: 5 типичных возражений
1. У меня нет времени на это.
2. У меня нет денег на это.
3. Это мне не подходит.
4. Я не верю.
5. Мне это не нужно.
Весьма вероятно, что читатель не кликнет, не прочтет, не поделится материалом из-за одного из этих типичных возражений. Держите их в уме, пока пишете. Если вы можете снять их все — великолепно. Если сможете справиться хотя бы с одним — уже хорошо.
Пример:
Лучший способ провести следующие 5 минут: простые способы исправить ошибки на вашем сайте [ссылка]
Формула №9: картинка — обещание — доказательство — толчок
Картинка: опишите картинку, которая привлекает внимание или будит желание
Обещание: расскажите, как ваш продукт/услуга будут работать
Доказательство: обоснуйте свое обещание
Толчок: попросите читателя воспользоваться продуктом/услугой
Последний шаг — толчок — ключевой. Он может выглядеть просто как ссылка на страницу, по которой вы предлагаете кликнуть.
Пример:
Больше никаких ночных походов за мороженым. Доставка продуктов до двери 24×7! [ссылка]
Формула №10: Психологический эффект недосказанности
Превратите свой текст в захватывающий рассказ. Держите читателя в напряжении до последней минуты развязки. Заинтригуйте его.
Понятие незавершенного цикла давно интересует психологов. Незавершенность беспокоит нас, заставляет делать что-то, чтобы почувствовать завершение, заставляет искать ответы, заставляет читать дальше.
Пример:
Как потеря нашего самого крупного клиента принесла нам самый прибыльный месяц за всю историю компании [ссылка]
Формула №11: Не изобретайте велосипед
Если вам не хватает вдохновения, черпать его можно из открытых источников —популярных изданий. Автор материала, на котором основан этот пост, предлагает обратить внимание на заголовки Reader’s Digest. Они:
— насыщены фактами;
— телеграфично-коротки;
— конкретны;
— в них мало прилагательных;
— они будят любопытство.
Копирайтеры-блогеры Demian Farnworth и Jerod Morris использовали эту формулу, и вот, что они выяснили:
— Первое предложение должно быть коротким — вплоть до 1 слова.
— Неподходящая цитата или эпиграф может отпугивать читателей.
— Заведите и часто используйте файл с удачными рекламными заготовками.
В соцмедиа пост Reader’s Digest мог бы выглядеть, например, так:
56% пользователей интернета никогда не делились ничем в соцсетях. Узнайте, как они проводят время онлайн: [ссылка]
Формула №12: Три «почему»
Ответьте на вопросы:
Почему вы лучшие?
Почему я должен вам верить?
Почему я должен сделать покупку прямо сейчас?
Пример:
70% компаний в списке Fortune 500 доверяют нам ежедневные хлопоты по работе с кадрами [ссылка]
Формула №13: Звезда — история — решение
Звезда: главный герой
История: собственно, история
Решение: объяснение, как наша звезда получает свой хэппи-энд
В этой формуле пункты не обязательно должны идти по порядку. Вы можете начать историю, одновременно представив читателям звезду. И звезда может быть кем и чем угодно: идеей, продуктом, услугой и даже читателем.
Пример:
Закройте недельный план и уйдите с работы пораньше в пятницу. Маркетинговые решения для тех, кто не останавливается на достигнутом [ссылка]
Формула №14: Звезда — цепочка — крючок
Звезда: ваш продукт или что угодно (как в предыдущем пункте)
Цепочка: серия преимуществ, причин (воспользоваться услугой/продуктом), фактов
Крючок: призыв к действию
Ключевой элемент этой формулы — цепочка. Она должна превратить слегка заинтересованного читателя во внимательного. Важно тщательно подобрать факты или преимущества, из которых вы строите цепочку.
Пример:
Никаких email’ов. Пустой список дел. Свободное время. Как лучшие бизнесмены мира делают свою работу [ссылка]