Интернет-агентство| Примечание: переводы примеров на русский язык выполнены не дословно, исключительно с целью проиллюстрировать идею. |
До: вот так сейчас обстоят дела…
После: представьте, какой бы стала жизнь, если бы проблему удалось решить…
Мост: и вот, как этого добиться: …
Это классическая формула с доказанной эффективностью. Ее используют крупнейшие мировые маркетинговые агентства и многие отдельные профессионалы. Она годится не только для длинных постов, но и для коротких — при продвижении в социальных медиа. Универсальная и эффективная — чего еще желать?
Пример:
На создание картинок для соцсетей нужно время. Представьте, что теперь вы тратите не час, а 15 минут. Вот так: [ссылка]
Формула №2: Проблема — усугубление — решение
Назовите проблему
Усугубите ее
Предложите решение
Это еще одна классическая формула. Вы встретите ее в любой подборке советов для копирайтеров. Она похожа на первую, но имеет одно отличие: вместо того, чтобы рисовать мир без проблемы, вы наоборот сгущаете краски.
Пример:
Устали смотреть на чистый лист? Дайте творческому кризису победить ИЛИ справьтесь с ним. Узнайте, как: [ссылка]
Формула №3: Характеристики — преимущества — выгоды
Характеристики: особенности вашего продукта
Преимущества: почему они полезны
Выгоды: что это всё значит для читателя
Эта формула отражает один из ключевых принципов копирайтинга: акцентируйте преимущества, а не характеристики.
Пример:
Полная схема управления SMM, помогающая распланировать публикации и получать больше кликов. [ссылка]
Формула №4: Правило 4 «П» — притягательно, правдоподобно, понятно, покороче
Притягательно: выбирайте яркие, сочные сравнения. Предложите читателю что-то, от чего он действительно не может отказаться.
Правдоподобно: не переборщите ненароком с обещаниями. Они не должны выглядеть фантастически. Будьте реалистом и пишите то, чему читатель хотя бы теоретически может поверить.
Понятно: не усложняйте. Нет, не так. Упрощайте! Написать с первого раза просто и понятно — редкий талант. Напишите сначала так, как получается — пусть даже и сложновато. А затем упростите, насколько будет получаться.
Покороче: безжалостно сокращайте всё, что можно сократить без значимых потерь.
Пример:
Помните всё. Даже день рождения племянника. Попробуйте самый популярный сервис для списка дел в интернете. [ссылка ]
Формула №5: Пишите полезно, конкретно, самобытно и создавайте чувство неотложности
Полезно: будьте полезны читателю
Конкретно: не обобщайте, пишите точно по делу. Чем точнее напишете, тем лучше «зацепите» потенциально заинтересованного читателя
Самобытно: ваша идея, стиль подачи или ключевое преимущество должны быть непохожи на всё, что «натерло мозоли на глазах» у читателей
Создавайте чувство неотложности: это чувство заставляет покупателя сконцентрироваться на том, что ему необходим ваш товар/услуга, и не отвлекаться от этой мысли, пока он не совершит покупку.
Еще одна полезная формула для случаев, когда вы «зависаете» над чистой страницей. Она отлично работает в соцмедиа, особенно в Twitter.
Пример:
Вебинар в среду: ответы на все ваши вопросы по SEO, не важно, сколько времени они займут. Осталось только 5 мест! [ссылка]
Формула №6: AIDA. Внимание — интерес — желание — действие
Мало кто не слышал о формуле AIDA (Attention – Interest – Desire – Action).
Внимание: привлеките внимание читателя
Интерес: подайте интересную, свежую информацию, которая обращается непосредственно к его личным потребностям, апеллирует к его личности
Желание: опишите выгоды, которые обеспечивает продукт/услуга и дайте доказательства того, что он работает так, как вы обещаете
Действие: дайте призыв к действию, попросите как-то отреагировать. Возможно оформление в виде вопроса, как в примере ниже
Пример:
Анонс! Альфа-версия нашего нового проекта: сервис люксовой музыки. Хотите попробовать? [ссылка ]
Формула №7: Аллитерация, факты, мнения, повторения, примеры, статистика, троекратное повторение
В оригинале эта формула называется A FOREST (‘лес’) и расшифровывается так: Alliteration, Facts, Opinions, Repetitions, Examples, Statistics, Threes.
Довольно длинная формула, все пункты которой едва ли уместятся в коротком «чирике» на Twitter, но для поста в блог, для посадочной страницы — отличный вариант.
Пример:
Прекрасная прибрежная полоса. Потрясающие паркетные полы. Космическая кухня! Подробнее: [ссылка ]
Читать далее →
При написании поста использован материал If Don Draper Tweeted: The 27 Copywriting Formulas That Will Drive Clicks and Engagement on Social Media.